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Marketing Society Trending

Un Club de generación de Valor

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Hace un año aproximadamente, una amiga me llamó para hablarme de un proyecto que se estaba fraguando entre un grupo de profesionales del sector del Marketing y la Comunicación, y para el cual estaban buscando personas con inquietudes en este ámbito, que quisieran participar.

Claro, a mi me hablas de proyecto, grupo, profesionales, inquietudes, marketing y personas… y es como si le acercas un mechero a una bombona de butano (risas). Por supuesto, mi respuesta fue inmediata y afirmativa: «por supuesto que podéis contar conmigo».

Estamos hablando del Club de Marketing Granada. Un proyecto sin ánimo de lucro que nace para dar cobijo a todos los profesionales del Marketing y la Comunicación de nuestra provincia, y que sirva a modo de colegio profesional, para un colectivo que aún siendo muy numeroso, no había conseguido hasta ahora crear un foro donde realmente se creen sinergias y valor para sus representados.

Y es ahí precisamente donde hemos puesto el foco desde el Club de Marketing Granada. En la creación de VALOR, así en mayúsculas. Asociaciones hay muchas, quizás demasiadas. Y la mayoría se solapan mucho entre los servicios «reales» que dan al asociado, y esto hace que a pesar de su más que loable intención -lo cual no pongo en duda- no aporten valor a sus asociados.

Por eso -y esto es además una de las máximas del Marketing- queríamos ser diferentes. Dar servicios que se echan en falta en otras asociaciones y que son realmente de utilidad para todos nuestros socios en su día a día. Estamos hablando de acciones formativas de calidad sobre aspectos clave en nuestra actividad; foros de networking que aúnen a todos los actores: centros educativos, estudiantes, empresas y profesionales; y así un largo etcetera, que a día de hoy aún no sabemos hasta donde podrá llegar.

Lo que si me quedó claro desde la primera reunión, es que éste es un Club de profesionales, y para profesionales. Por tanto, una de las claves es «protegerlo» para que no termine «fagocitado» por ningún lobby -ya sea empresarial o del ámbito público-, y por ende se desvirtúe su principal función, o se pierda la esencia sobre la que se cimienta su creación: la aportación de valor. 

Foto de la firma con AECOP

En mi caso concreto -como responsable de la vocalía de Empleo y Emprendimiento-, ponemos a disposición del asociado, servicios de acompañamiento en sus procesos de desarrollo y crecimiento, ya sea a nivel personal como profesional. De hecho, hemos firmado recientemente un convenio con AECOP (Asociación Española de Coaching Ejecutivo), para contar de forma gratuíta con un servicio de Coaching para nuestros asociados.

También incorporamos el diseño de un plan de carrera, tanto para los estudiantes que quieran incorporarse al mercado laboral, que puedan hacerlo en unas condiciones mínimas de calidad; como para los emprendedores que están iniciando su proyecto o bien ya lo tienen en marcha, y necesitan un impulso que les permita alcanzar su objetivo.

Éstas son solo algunas de las iniciativas que se están llevando a cabo dentro del Club, e intuyo que van a seguir creciendo y apareciendo nuevas ideas, ya que no paramos de retroalimentarnos de las diferentes aportaciones que van realizando los nuevos asociados. No en vano, el Marketing es un mundo de grandes ideólogos y las sinergias que se pueden crear son ilimitadas. Os esperamos a todos con los brazos abiertos.

 

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Coaching Human Resources Management

El Coaching y el Alto Rendimiento en las organizaciones

De un tiempo a esta parte, habrás notado que la palabra Coaching está muy presente en cualquier ámbito, especialmente en el campo profesional. Esto tiene una explicación muy lógica, y es que el Coaching ayuda al desarrollo de los equipos de trabajo; consiguiendo -entre otras cosas- una considerable mejora del desempeño y la productividad de los componentes de dichos equipos.

En este punto es importante diferenciar entre un grupo y un equipo de trabajo. Para ello voy a utilizar la siguiente frase de Steve Jobs, que a mi entender lo define muy bien: «Las grandes cosas en los negocios nunca son hechas por una persona, sino por un equipo de personas». Sería algo así como que el resultado que obtienen es exponencialmente superior al de la suma de lo aportado por cada miembro de forma individual.

Claro, para lograr esto, dicho equipo tiene que estar cohesionado y existir una estrecha colaboración entre sus miembros. Aquí es donde cobra sentido esta disciplica y en especial una de sus variantes como es el Coaching Ejecutivo, definido por ICF (International Coach Federation) como un proceso creativo grupal que estimula la reflexión, inspirándoles para utilizar al máximo su potencial personal y profesional.

Coaching Cover

Son muchos los beneficios que se pueden obtener con un proceso de Coaching Ejecutivo, pero por resumir podríamos resaltar los siguientes:

  • Desarrollo de los equipos
  • Mejora del desempeño y la productividad
  • Mejora del aprendizaje
  • Mejora de las relaciones
  • Mejora de la calidad de vida en el trabajo
  • Más creatividad
  • Mejor uso de habilidades y recursos
  • Respuestas más rápidas y efectivas a situaciones de crisis
  • Mayor flexibilidad y adaptabilidad al cambio

Proceso creativo grupal que estimula la reflexión, inspirándoles para utilizar al máximo su potencial personal y profesional.

También ayuda a establecer un cambio de mentalidad y comportamiento, donde lo importante no es el objetivo (que también), sino la búsqueda de la excelencia en el proceso. Esto es lo que -en mi humilde opinión- supone realmente el concepto de alto desempeño. Consiguiendo ese cambio de actitud basado en la confianza, compromiso, entusiasmo, generosidad, coraje, etc.

Mientras que la mayoría de organizaciones siguen basando su modelo de gestión en la exigencia, es decir, poniendo el foco únicamente en los resultados; con esta otra visión basada en la excelencia, los resultados llegan como consecuencia de haber alcanzado un nivel superior en el desarrollo de los procesos dentro de la organización.

Por ilustrarlo con un ejemplo para un mejor entendimiento, podríamos usar un caso de éxito de todos conocido como es el del tenista Rafa Nadal. Hace unos meses asistí a una conferencia de su tío y antiguo entrenador, Toni Nadal, y resaltaba esa búsqueda de la excelencia en su juego para alcanzar sus objetivos. Decía que en vez de centrarse en el resultado que querían obtener, se focalizaban en la mejora de su juego (saque más rápido, mejora del revés, voleas, dejadas, etc).

Rafa Nadal

En este contexto resulta esencial el papel que juega en el equipo el denominado Lider Coach, basado en un modelo de liderazgo adaptado a los tiempos actuales. Su principal misión será la de convertir esos grupos de trabajo en verdaderos equipos de alto rendimiento. Para ello deberá obtener la mejor versión de sus colaboradores y ponerla al servicio de la visión, misión y objetivos de la organización que lidera.

Éste no es percibido por el equipo como un jefe, sino como un colaborador. Su papel es el de acompañar a todos los miembros en un proceso de descubrimiento de todo su potencial, consiguiendo sacar la mejor versión de cada uno y ayudándoles en la gestión de las diferentes emociones que repercuten muy directamente en su bienestar personal y por ende, en su rendimiento.

A esta figura se le llama también Learning Coach, ya que el líder aprende de todos y cada uno de los miembros del equipo, a través de ese proceso de acompañamiento y observación; a la vez que aprende también de sí mismo mediante ese proceso contínuo de experimentación y cambios de rol.

Portada PSHI

Hay un mantra que resume bastante bien lo que supone ese cambio de modelo en la figura de la dirección de equipos, y que en palabras del experto en desarrollo e implantación de entornos de Alto Rendimiento, Antonio Garrido Marquez -con el cual tuve el privilegio de realizar un programa en esta materia-, dice lo siguiente: «Nuestra visión condiciona nuestro rendimiento». A partir de aquí y como conclusión, entiendo que corresponde a cada organización, elegir conscientemente la visión más adecuada de ver la realidad de su organización.

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Economy Technology Trending

Lo que trae la 4ª Revolución Industrial

Según el Banco Mundial, la revolución tecnológica -en la que ya nos encontramos plenamente inmersos aunque no ha hecho más que empezar-; no solo está cambiando la forma en la que trabajamos y nos relacionamos con los demás, sino que viene llena de promesas y también de riesgos.

Klaus Schwab -fundador del Foro Económico Mundial de Davos- ya acuñó el término de «La cuarta revolución industrial» en su libro publicado en el año 2016, en el cual ya planteaba una serie de dilemas que cuestionaban desde la forma en la que se desarrollan los países, hasta incluso lo que significa ser humanos.

En este artículo vamos a analizar los 8 pilares en los que el Banco Mundial fundamenta su teoría de lo que nos traerá esta revolución tecnológica, a través de la fusión de los mundos físico, digital y biológico. También de los principales efectos que ellos supone para las organizaciones, el mercado de trabajo y la propia sociedad.

 

Diseño sin título

 

1. DISRRUPCIÓN EMPRESARIAL

La revolución tecnológica ha cambiado por completo la forma en la que se relacionan las empresas con su clientes, a través de la comunicación digital. Existen herramientas que permiten valorar lo servicios en base a su nivel de rendimiento o calidad, haciendo cada vez más fácil adaptarse a las necesidades reales de los clientes.

Es un modelo muy competitivo donde para conseguir ser la empresa elegida, no solo hace falta aportar valor, sino que hay que optimizar los costes de producción y distribución para además hacerlo de la forma más eficiente posible. La automatización de procesos, el consumo de energía o el análisis de datos para la toma de decisiones, son solo algunas de las herramientas que han propiciado dicho cambio.

En ese sentido, podríamos usar el ejemplo de Amazon como bandera de ese cambio de paradigma dentro del comercio global.

 

2. FUSIÓN DE TECNOLOGÍAS

Sin duda esta cuarta revolución industrial ha sido ocasionada por la fusión de tecnologías y la capacidad digital que otorgan las mismas. Vehículos autónomos, impresión 3D, robótica, cloud computing, etc; son ejemplos de como el «Internet de las cosas» ha cambiado la colaboración hombre-máquina. Se trata de una fusión entre los mundos digital y biológico que vienen a replantearnos los roles que desempeñaremos como humanos en un futuro inmediato.

Por no hablar del Blockchain, donde la criptografía a través de la tecnología de cadena de bloques, va a cambiar por completo desde el sistema económico, hasta los sistemas de información, entre otros muchos. Aunque en este punto no me extenderé demasido, ya que debido a su importancia, merece ser objeto de un próximo artículo.

 

Diseño sin título (1)

 

3. GOBERNANZA ÁGIL

Otras de las grandes asignaturas pendientes de los gobiernos -especialmente en determinadas zonas del mundo- son la transparencia y la confianza en la gestión de lo público. La tecnología y en especial las redes sociales, han democratizado el acceso a la información, hasta unos niveles que hasta ahora eran impensables.

Sigue habiendo áreas de mejora importantes en la gobernanza, como la agilidad en los trámites burocráticos, la tributación, seguridad, privacidad, etc; que sin duda van a tener que adaptarse a la evolución de este proceso social y tecnológico, que está transformando a la sociedad actual.

4. ÉTICA E IDENTIDAD

Estos avances mencionados en biotecnología e Inteligencia Artificial, están generando un dilema existencial, ya que lo que hasta ahora veíamos en las películas más futuristas, ha llegado, y además lo ha hecho para quedarse. La prolongación de la vida, los bebes de diseño, el papel de las máquinas, o la extracción de memoria – solo por citar algunas de las más controvertidas-; han abierto un debate ético y moral para el que muchos de nosotros no estamos preparados aún.

La virtualización de las relaciones -especialmente entre la gente joven- está haciendo que perdamos algunas de las capacidades más básicas como la de escucha e interacción; y eso está mermando algunas de las habilidades sociales con las que hemos sido «programados». Sin duda es éste uno de los retos más importantes a los que nos enfrentamos.

 

«[…]el 75% de las profesiones del futuro aún no existen o se están creando y la mayoría de ellas estarán dentro del ámbito de las tecnologías de la información».

 

Half Robot

5. PERTURBACIÓN A EMPLEOS Y HABILIDADES

La mayor preocupación en este punto viene de la creciente brecha entre las habilidades que los nuevos puestos de trabajo demandan, y la capacitación actual de nuestra fuerza de trabajo. Mientras en las anteriores revoluciones industriales hubo un tiempo de adaptación del mercado laboral para los desafíos que entonces se planteaban; hoy en día, la velocidad imprimida por el propio cambio tecnológico, hace que no seamos capaces de adaptarnos, al menos al ritmo que sería necesario.

En ese sentido, según el informe publicado por el Foro Económico Mundial en septiembre del año pasado titulado «The Future of Jobs«, el 75% de las profesiones del futuro aún no existen o se están creando y la mayoría de ellas estarán dentro del ámbito de las tecnologías de la información.

 

6. DESIGUALDAD

La desigualdad es sin duda otra de las mayores preocupaciones actuales, ya que las nuevas plataformas tecnológicas globales están haciendo que el dominio de los mercados se desplace hacia zonas donde existe mayor potencialidad. Esto provoca un desequilibrio y una mayor fragmentación social.

De todos es conocido el dato aportado por la OCDE (Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico), que dice que tras la crisis atravesada en al última década, el 1% de la población mundial posee actualmente algo más de la mitad de toda la riqueza mundial.

 

«El 1% de la población mundial posee actualmente algo más de la mitad del toda la riqueza mundial»

7. SEGURIDAD Y CONFLICTO

El perfecto ejemplo de las nuevas formas de conflicto bélico es el de la «Primavera Árabe», con la creación de una auténtica crisis bélica global a través de las redes sociales. Las técnicas de combate no tienen nada que ver con las usadas una década atrás, y se presume que en el futuro más inmediato el campo de batalla será la red, a través del hackeo de las comunicaciones, la energía o cualquier otro elemento vital que irrumpa en el desarrollo normal de una comunidad.

Las máquinas sustituirán a los soldados tal cual los conocemos hoy, y esto hará que cada vez sea más difícil localizar al enemigo real de un conflicto. De hecho, los últimos conflictos internacionales han venido motivados por el espionaje o el lanzamiento de campañas de desprestigio a través de la red.

 

8. INNOVACIÓN Y PRODUCTIVIDAD

Paradójicamente, y a pesar de todos los avances tecnológicos aplicados a la productividad empresarial; los datos a nivel global no reflejan que haya un incremento significativo de la misma. En el año 2016 en el mercado norteamericano el dato era de apenas un 2%.  Eso puede ser debido, a que las nuevas formas de eficiencia en procesos no sea tan evidentes como pueda ser el caso de la evolución de los precios, por ejemplo.
También por el hecho de que la aplicación de estos nuevos sistema de trabajo están muy focalizados en determinadas zonas más industrializadas, y aún existen entorno a dos mil millones de personas que siguen desconectadas de la economía mundial; precisamente por el bajo nivel de implantación tecnológica.

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CONCLUSIÓN

Así las cosas, podemos decir que aún nos encontramos en la fase inicial de la cuarta revolución industrial, y por tanto no tenemos conciencia del nivel de adaptación necesario que es requerido, con objeto de que el desarrollo de la misma traiga más efectos beneficiosos que perjudiciales para la sociedad en general.

Por otra parte, el gran dilema que supone para la humanidad el saber dónde empieza y dónde acaba el papel de las máquinas, quizás haga necesaria una mayor y más ágil regulación normativa en este campo. De hecho, en un sistema ecónomico de libre mercado -como en el que teóricamente nos encontramos-, ese es el papel que deben desempeñar los gobiernos. Parafraseando al famoso economista Adam Smith, sería algo así como hacer valer «La mano invisible del Estado».

 

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Economy Legal Real Estate

Requisitos para poder optar a una vivienda de VPO

Viviendas VPO Cover

Las viviendas de VPO (Viviendas de Protección Oficial) tienen como principal ventaja, un precio de compra inferior a la vivienda libre, lo cual hace que sean por lo general, más asequibles para el consumidor. También tienen una serie de limitaciones, como en el tamaño -siendo viviendas de máximo 90 metros-, tener que ser destinada a domicilio habitual, así como en la imposibilidad de traspasarlas durante los diez primeros años, -salvo excepciones-, y un precio máximo de venta o alquiler ya estipulado.

Por tanto, a pesar de que hoy en día hay viviendas protegidas para casi cualquier tipología de demandante, será necesario estudiar los requisitos a cumplir por los mismos, y que dependerán de cada Comunidad Autonóma; ya que son las que tienen las competencias en materia de vivienda y varían de unas a otras.

Además, con la aprobación del Nuevo Plan Estatal de Vivienda 2018-2021 -del cual dejo aquí enlace a un artículo escrito anteriormente sobre el mismo- , existen una serie de ayudas financieras y subvenciones por parte del Estado y las diferentes Comunidades Autónomas, de las cuales nos podemos beneficiar. En Andalucía, además se aprobó recientemente la Ley 1/2018, de 26 de abril que introduce algunos cambios sobre el derecho y medidas para la vivienda protegida.

Jovenes VPO

REQUISITOS VPO EN ANDALUCÍA

En ese sentido, y debido a que mi experiencia y ámbito de actuación se circunscriben principalmente a la comunidad autónoma andaluza, voy a centrarme en los requisitos exigidos en este territorio:

  • Para solicitar una vivienda protegida en alquiler debes inscribirte en el Registro Público Municipal de Demandantes de Vivienda Protegida de la localidad donde desees residir.
  • Las viviendas tienen que ser la residencia habitual y permanente de sus titulares.
  • El comprador debe ocupar la vivienda en el plazo máximo de seis meses a partir de la entrega de llaves, en caso de viviendas en venta, y tres meses, en caso de viviendas en alquiler.
  • El plazo de duración del régimen legal de las viviendas calificadas al amparo del Plan de Vivienda y Rehabilitación de Andalucía 2016-2020 será de 30 años, sin posibilidad de descalificación.
  • Durante el periodo legal de protección, cualquier transmisión de la vivienda estará sujeta a un precio máximo.
  • No podrán transmitirse intervivos ni ceder su uso durante diez años desde la formalización de la compra, salvo autorización de la Delegación Territorial de Fomento y Vivienda.
  • Durante el periodo legal de protección, las viviendas estarán sujetas a los derechos de tanteo y retracto legales en favor de la Administración de la Junta de Andalucía o del Ayuntamiento o entidad pública designados.
  • Iran destinadas a unidades familiares cuyos ingresos no superen 5,5 veces el Indicador Público de Renta de Efectos Múltiples (IPREM). No obstante cada uno de los programas establecerá las limitaciones para su acceso y régimen legal, destacando los siguientes:

-Viviendas Protegidas de Régimen Especial: Destinadas a unidades familiares cuyos ingresos anuales no superen 2,50 veces el IPREM.

-Viviendas Protegidas de Régimen General: Destinadas a unidades familiares cuyos ingresos anuales no superen 3,50 veces el IPREM.

Viviendas Protegidas de Precio Limitado: Destinadas a unidades familiares cuyos ingresos anuales no superen 5,50 veces el IPREM.

Dependiendo del tipo de protección que tenga la vivienda, se fijará un precio máximo tanto de compra como de alquiler, y dependiendo del nivel de renta de la persona, así serán las ayudas de las que se podrá beneficiar.

Funcionario

SOBRE EL TRÁMITE DE VENTA O DESCALIFACIÓN

Así las cosas, no podrás vender la vivienda hasta haber pasado esos 10 años desde la compra, teniendo que pedir autorización a la Comunidad Autónoma para ello, y tendrás que devolver las ayudas recibidas hasta el momento. Además de que el precio máximo de venta estará limitado, debido a su calificación de vivienda protegida. Incluso a partir de los 10 años, dicha calificación seguirá existiendo hasta que se alcancen los 30 años que exige la Ley actual, y para evitarlo, tendrás que iniciar el trámite de descalificación.

Durante dicho periodo, no solo estará limitado el precio máximo, sino también el cliente que la podrá adquirir, teniendo que cumplir los mismos requisitos de VPO detallados en el apartado anterior. Tambien le corresponden un derecho de tanteo y retracto a la Administración, lo cual le otorga el derecho preferente de adquisición sobre la misma.

Este trámite de descalificación se debe tramitar en la Delegación Territorial de Vivienda pertinente, y se suelen resolver en un plazo máximo de tres meses. Dicho trámite estará condicionado por la devolución de las ayudas recibidas y la autoliquidación de los beneficios fiscales aparejados. Posteriormente, esta descalifiación se podrá inscribir en el Registro de la Propiedad correspondiente.

 

Por último y a modo de conclusión, vemos como tanto el trámite de compra como especialmente el de venta, tienen su aquel, y por tanto, lo más recomendable es ponerse en manos de algún profesional con experiencia que nos asesore, acerca de la forma de llevar a cabo este proceso de forma ágil y segura, evitando los diferentes riesgos y contratiempos que puedan surgir, así como los correspondientes costes económicos derivados de los mismos.

 

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Business Economy Real Estate

5 Consejos antes de invertir en inmuebles

Portada inversores

En una situación como la actual, en la que los depósitos bancarios apenas dan rentabilidad, son muchos particulares y pequeños ahorradores, los que a diario me preguntan, si les merece la pena o no invertir en activos inmobiliarios. Mi respuesta siempre es la misma: si, pero con cabeza. Es decir, planificando dicha inversión en función de cada perfil, y de las expectativas de futuro que tengamos sobre la misma.

Este fenómeno no es nuevo en nuestro país, ya que las inversiones inmobiliarias siempre han servido de activo refugio tanto a empresas como particulares; y en un sector que está en auge actualmente, parece que es buen momento para entrar. Ya lo decía el actor y cómico estadounidense Mark Twain: «compren tierra, pues no se fabrica más». Las señales e indicadores que manejamos así lo indican, ya que una vez tocado fondo, parece que las expectativas de revalorización son elevadas, aunque no en todos los territorios por igual.

Por eso, como decía al principio, hay que hacerse un análisis, y dependiendo de nuestra situación, optar por alguna de las múltiples opciones que nos ofrece el mercado. A continuación dejo unos cuantos consejos, que bajo mi punto de vista, son la clave a la hora de plantearse invertir en activos inmobiliarios:

Analizando inversiones

1. Analisis inicial
Debemos analizar de cuánto dinero disponemos, y de nuestra capacidad de endeudamiento, si es que hemos decidido recurrir a esa vía. En caso afirmativo, el umbral de rentabilidad de la inversión, siempre debe ser superior al coste de la financiación. Hay muchas fórmulas que nos permiten hacer ese cálculo, siendo las más comunes la TAE y la TIR.

2. Estudiar la oferta existente

No hay productos buenos o malos, ni caros o baratos; sino idóneos o no a nuestro perfil. Por tanto, dependiendo de la zona y muy importante, de si nos planteamos vivir allí en el futuro, debemos escoger algo que cubra esas expectativas. Hay productos bancarios sobretodo en zonas periféricas de menor demanda, que se pueden adquirir a precios relativamente bajos y con financiación casi del 100%. Sin embargo, en las zonas más céntricas, los precios serán más elevados, aunque siempre son un valor seguro. También hay zonas de estudiantes y hospitales donde nos garantizamos una alta rotación, si lo que buscamos es obtener rentas de alquiler.

3. Ponerse en manos de profesionales

Para ahorrar tiempo, dinero y dolores de cabeza, lo ideal es trabajar con una o varias agencias, que nos garanticen que el activo a adquirir, se encuentra en unas condiciones de habitabilidad adecuadas, y que sobretodo, paguemos el precio más justo por él. Casi con seguridad van a conseguir un mejor precio que nosotros, gracias a su conocimiento del mercado y sus habilidades negociadoras. Además, nos podrán dar asesoramiento fiscal, financiero y jurídico, para asegurarnos que la operación se lleva a cabo de la manero más segura. Hoy día, muchas agencias ofrecemos el servicio de Personal Shopper Inmobiliario, mediante el cual nos encargamos de todo antes, durante y después de la operación.

4. Visitarlo en persona antes de reservar
Actualmente hay sistemas de realidad virtual, que te permiten ver la vivienda sin tener que desplazarte, lo cual nos hace ahorrar mucho tiempo. Sin embargo, siempre es recomendable visitarlo físicamente antes de formalizar la reserva, con objeto de ratificar que todo aquello que nos ha hecho tomar la decisión, se corresponde con la realidad.

5. Analizar la situación jurídica del inmueble
Antes de firmar, es conveniente solicitar al vendedor un mínimo de documentación, que nos asegure que la transmisión se realizará de manera ágil, rápida y segura. No se trata de que nos quieran engañar, sino que en la mayoría de los casos, ellos mismos nos son conscientes de si hay alguna anomalía. Si decidimos llevar a cabo la operación sin un agente inmobiliario, es importante que al menos los contratos sean revisados por alguna persona con conocimiento en la materia, ya sea un abogado o incluso el propio notario donde vayamos a firmar la compraventa.

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Finalmente, soy consciente de que en este breve compendio, no están todos los factores que existen en algo tan complejo como una compraventa, pero si son todos los que están. A mi entender, son los mínimos a tener en cuenta antes de llevar a cabo la inversión. No obstante, si el activo en cuestión es una vivienda urbana, en el siguiente enlace se pueden encontrar varios consejos más específicos, que ya detallé en otro artículo anterior sobre esta temática.

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Economy Real Estate Trending

Sácale partido a tu casa, con Foto y Video profesional

Portada b and w

En anteriores publicaciones hemos hablado sobre Home Staging, Realidad Virtual y algunas otras técnicas aplicables al sector inmobiliario, que son poderosísimas armas de venta. Pero lo que se puede considerar un «basico» -y por tanto no es una opción no contar con ello- son la fotografía y el video profesional, a la hora de mostrar la mejor cara posible de nuestro inmueble. Por supuesto, sin llegar a caer en la overpromising -o promesa excesiva que se diría en castellano-, y que al visitar el inmueble con un cliente después de haberlo visto previamente en fotos, éste crea que le hemos llevado a otro piso distinto.

Por tanto, tal y como ocurre con el resto de herramientas que utilizamos para potenciar las virtudes de cada inmueble, es importante que haya una planificación de esas visitas de potenciales clientes, y también se les muestre la vivienda «al natural», con independencia de que de forma paralela, se muestre en su máximo esplendor a través del reportaje de foto y video profesional. De esta forma, conseguiremos que el cliente sepa ver más allá de las fotos y conozca las posibilidades reales de cada espacio. No en vano, esta estrategia bien gestionada, hace que los inmuebles se vendan hasta un 30% más rápido.

Pues bien, en la línea de anteriores artículos en los que hemos profundizado sobre alguna temática concreta, y haciendo uso del dicho de «zapatero a tus zapatos», le he pedido a nuestro colaborador Carlos Gonzalez de Sintoniza Audiovisuales, que nos resuma de forma breve, cuáles son las principales características que debe reunir un reportaje de foto y video profesional -y cuando digo profesional, es más que evidente que debe ser hecho por un profesional de la fotografía-, para sacarle el máximo jugo a una vivienda y conseguir con ello una venta lo más rápida y efectiva posible.

Salon Calicasas Firma

Según Carlos: «Lo de «una imagen vale más que mil palabras» y «la primera impresión es la que cuenta», son dos frases que resumen perfectamente la importancia de mostrar una buena imagen cuando queremos vender algo. La mayoría de las personas que buscan un inmueble lo hacen a través de internet, y está demostrado que los inmuebles que tienen mayor número de visitas y consultas, son los que tienen una imagen atractiva y de buena calidad.

Para hacer buenas fotografías de interior y un buen vídeo, es imprescindible preparar el espacio; que la vivienda esté limpia y ordenada (Home Staging), y es esencial dedicar un poco de tiempo a analizar los puntos fuertes y la iluminación que tienen las diferentes estancias. Tenemos que resaltar las características del inmueble, y para ello es necesario utilizar equipos profesionales de calidad con objetivos de óptica gran angular, trípode y apoyo de iluminación, entre otros. La posición de la cámara también es importante para no ver las fotografías distorsionadas.

Por último, el retoque fotográfico mejora las fotografías en cuanto a iluminación, colores y contrastes. En el caso del vídeo, a la hora de editar las imágenes, hay que lograr un ritmo adecuado y atractivo, que resalte las virtudes del inmueble.
Por tanto, no podemos considerar el uso de fotografía y video profesional como un gasto, sino como una inversión»[sic].

A continuación, adjunto uno de los últimos videos desarrollados por Carlos para VIVEenGRANADA, en el cual se puede ver cómo no se trata solo de potenciar los propios elementos del inmueble, sino también su entorno, las vistas, luminosidad, etc.

En definitiva, con la foto y video profesional, al igual que con el resto de herramientas que se usan en combinación para conseguir una buena escenificación de la vivienda, apelamos a las emociones y sentimientos que despertaría el desarrollar su propio estilo de vida en ese espacio. Para ello es importantísimo identificar cuáles son las necesidades y deseos de nuestro público objetivo, con objeto de lograr que sean satisfechas con la adquisición del inmueble.

Al fín y al cabo de eso va el márketing, de satisfacer necesidades y diferenciar nuestro producto del resto que hay en el mercado, logrando que sea el elegido. Aunque no quiero profundizar mucho más en esta materia, ya que será objeto de un próximo artículo.

ESCRITO EN COLABORACIÓN CON: Carlos Gonzalez Aguilera de Sintoniza Audiovisuales